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2020艾玩智能生鲜果蔬自动售货机 市场投放方案规划与建议

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-04-08 16:02

  市场分析
 

  生鲜是居民生活中必不可少的产品,主要包括蔬菜、水果、水产等,具有消

  费频次高、购买量大、周转速度快、毛利低的特点。由于生鲜食物保质时间短,

  运输过程中极易产生损耗, 对于经营管理有着很大的要求,所以超市生鲜品类

  毛利率很低,一般在 15%以下,远低于日用百货类 30%以上的毛利率水平,在

  产品结构中处于次要和补充地位,但在超市经营中能起到聚客引流的作用。中国

  居民食品消费支出中,生鲜类食品占比超过 50%。受限于生鲜品类自身特点,

  线下渠道始终占据主流地位。 随着新零售的推进,全渠道下生鲜市场的进一步扩张是可期的。
 
 

  总结以上“全国超市渠道各品类年均购买频次”和“中国消费者购买生鲜的

  平均频次”的数据可以得出随着居民对于生鲜消费需求的上涨,新零售市场规模

  有望进一步扩张。而无人零售市场又是一个跨时代的渠道模式。如何在中国市场

  上利用智能生鲜设备打开渠道,首先我们要了解生鲜设备的利润空间,以下分析

  生鲜市场利润比以及如何经营好自主品牌的连锁生鲜设备。

  生鲜机运营——盈利模式

  首先我们要了解生鲜机有哪些盈利模式:

  生鲜市场供应链

  首先商家要了解当地生鲜供应链的市场定价,现在水果超市零售一般一箱普通的时令水

  果,毛利润率约 60%,扣除损耗,净利润率也要超过 35%;高档进口、反季节水果,净利润

  率超过 50%,在连锁品牌效应和卫生包装效应影响下净利润率大概在 55%。所以商家如何能

  在利润利益最大化的情况下寻找到优质的生鲜市场供应链上家是一个非常重要的一环,而优

  质的供应链有助加大商家发展连锁品牌加盟的同行竞争力。当商家找到优质的供应链商家要

  寻找优质的场地投放。

  生鲜机投放地段选择

  虽然说有人的地方就有生意,站在商业投资者的角度,建议商家是采用“良

  禽折木而栖”的投放方式。首先商家要考虑自家品牌的发展方向,是未来公司走

  连锁加盟还是品牌自营,加盟是指由许多个别店铺经营者透过总部的指导经营相

  同品牌连锁店的一种连锁经营方式。经营权盟主的总部,加盟者必须完全按照盟

  主总部的一系列规定经营,自己没有经营自主权。总部有义务教给加盟者完成事

  业的信息,知识,技术等一整套经营系统,同时授予加盟店使用店名,商号,商

  标,服务标记等一定的区域的垄断使用权,并在合同期内,不断进行经营指导。

  加盟者要向盟主交付一定的有偿费用,通常包括一次性加盟费,销售额或毛利提

  成等,而品牌自营就是商家就是以最基本的销售额利润。两者在公司运营上其实

  并不冲突,但是在设备场地选择投放上上却有关系。
 

  一、生鲜机有先投放的地点建议投放高档的小区以及住宅区

       其服务群体为:

  居家生活的家庭。在利润差价上建议略比超市的水果蔬菜价格高,定价利润比在

  35%左右。

  二、医院、学校、车站、写字楼等

        其服务的群体为:


       特殊人群消费力度强但是数量的基数是没有住宅区的基数多,但是消费者有种“购买强制性”在,毕

  竟周边一定很少同行竞争对手,在商品的选择上可以尝试挑选进口或反季节的水

  果定价利润比在 40%以上。

  三、步行街、商场等人流密集的地方

       其服务的群体为:

  人流密集的人群,其定位人群比较多,但作为连锁品牌的加盟推广上各种人群聚焦,社会曝光,社会

  服务上相比其他地方更有优势,虽然购买力度并不强,但是作为连锁品牌在广告

  投放、粉丝数据利用,线上线下商城推广等渠道都方便打开。在利润差价上建议

  以定价利润比在 30%~35%左右。

  生鲜机包装盒

  在包装盒的选择上,我们经过市场的调差,市面上的水果、蔬菜包装方式都有很多种模

  式,而盒装或者保鲜膜装的包装方式都适合生鲜机的投放。以下可以根据市场上的包装方式

  推荐给商家参考:



  生鲜机管理

  了解生鲜机的功能以及整台设备的容量和商品摆设

  生鲜机系统管理

  作为商家,在系统上的管理必须是强大而长久的,毕竟一家设备供应商的寿命就是一台

  设备的寿命。而在生鲜设备的系统上“艾玩智能”是采用消费者操作便捷,管理者使用强大

  的方针。在管理者系统方面,“艾玩智能”实现手机端、电脑端双向管理。就是一般的管理

  操作、营运数据、营收情况、故障反馈........用手机或者电脑都可以进行管理操作。

  商品摆放,每一共有7层,每层 4 个货到,每个货道,平放可以放三盒,侧放可以放 5 盒。

  传递平台可以承受 10 斤以上的商品,适用盒子为23cm*20cm连锁品牌可以定做自己品牌的招牌

  消费者操作面板,广告输出,操作简单便捷。产品目录清单等。防夹手取物口,商品可以通过这个取物口领取下单后的商品。

  生鲜机后台下单配送流程

  生鲜设备的配送流程其实不是很复杂但是如果要做好细节很重要,以下是我这边总结出

  的最基本的配送流程,暂不适用连锁加盟品牌的经营模式。

  生鲜机消费体验
       

  在消费体验会分成两个方面:一种是“支付体验”一种是“视觉体验”。在“支付体验”

  上艾玩智能采用便捷模式,消费者能直观观察到产品在液晶屏上的定价清单和支付方便。而

  在“视觉体验”上,消费者能在玻璃橱窗上看到出货流程和液晶屏幕的广告推广。

  在支付方式上采用现今比较流行的“扫码支付”功能,消费在液晶屏幕上点击相应的商

  品添加到购物车,然后在购物车内结账,跳转到二维码。消费者即可使用移动设备进行“扫

  码支付”。操作流程简单便捷。

  生鲜机广告投放收益

  当设备投放覆盖到一定量的时候,广告投放就可以进行。在广告媒体的术语上可以称作

  其为流量。当每天订单超过 500 次以上,每月订单超过 15000 次,每年订单超过 180000 次.....

  各种数据堆积后广告效应就出来了,而消费群体为日常人群,广告投放是纯利润收入,是一

  个非常非常可观的营收方式,广告最多的是月收入为 5001~10000 元的中等收入群体,多

  为中产家庭人群,年龄主要集中于 31~40 岁。

  生鲜设备的广告投放方式建议商家采用以下几种方式投放:

  一、液晶屏广告(视频、图片)

  二、公众号广告(视频、文章)

  三、支付画面(图片)

  四、机箱外观(图片)

  生鲜机投放日常支出估计

  租金:投资者不是租赁商铺做门店通常一线二线城市投放设备是可以商量的,因为在物业纳

  税和面积利用的情况下,投放设备的租金不会太高,一台占地平方为 3 平方米的设备是以台

  数来定价。平均租金为 500 元~700 元/月/台。电费为 500~800 元/月左右。(单双柜)合同

  周期可以商量。

  个别地方商场会以多台设备来算租金也会以位置平方来算租金,一般人流密集的地方是

  平均 1000~2000 元/月,放的设备可以多元化并且有垄断协议。合同周期多为一年为期限。

  学校、公共场所地方进去的门槛会比较高,一般费用要看地方而言,多以整个整体项目

  签下后投放,设备数量可以很多,垄断式经营。合同周期多以一年以上为主。

  总结方案

  在消费升级、技术发展以及升级转型条件是无人零售行业发展驱动力。此外,

  移动支付的普及和数字化工具在供应链的探索助力中国无人零售行业发展。

  

客户评价

广州客户的评价,艾玩智能冰激凌无人售货机

冰激凌无人售货机 和货都到位了,包装很好无破损,设计很漂亮,材料很厚实做工精细无瑕疵,运行正常,噪音小,使用方法简单方便,制冷效果很好,物超所值,非常满意!开业几天了,用着不错,已经卖了四百多了!陈经理和售后赵工服务态度超好,这款冰激凌售货机操作也很简单,这个机器放在我这个店里空间刚刚好,哈哈!好评 我是 广州 本地人去去贵公司很近也有多次到贵公司参观过,主要是考察冰激凌无人售货机的,之前有去过广州很多无人售货机厂家参观,也看过好几款冰激凌自动售货机但最终还是选择了贵公司的冰激凌无人售货机,而让我看中的是贵公司这款冰激凌机的外观和性能都给我以震撼! 去了工厂考察了三次对贵公司有一定了解,一个企业如果没有长远的战略眼光,也许在三年五年之内企业做的如日中天,却在十年之后反而被当初不屑一顾的弱小对手轻易地吃掉。开始还有些不放心,怕自己设置不了,后来跟朋友一起去艾玩售货机生产厂家实地看了下售货机后就踏实了,客服回答问题很有耐心,产品质量很好,对比看了很多家,感觉贵有贵的道理,毕竟一分价钱一分货,售后有保障。 公司能发展到今天,说明贵公司在思考整个行业未来发展趋势并合理调整战略规划,率先做出布局,和这样有战略眼

南昌客户的评价,缘起展销会创富自动榨汁机

评价晚了,感谢在 上海人工智能展销会 上遇见了你们,专业的智能无人零售设备的的智造者,从我的考察中知道了你们给很多优秀的创业人士,企业提供了外观质量上都一流的无人售货机,感谢展销会上与与你们对接采购的机会,现场的 人气很旺,观众也很有质量非常专业。 自动榨汁机 用了1个月,鲜榨橙汁机,外观大气,质量运行起来很不错,这款自动售货机设计合理,使用方便,质量信得过没什么躁音,效果很好,生意兴隆,卖家服务热情,耐心指导,操作方便,质量过关,售后和客服的工作态度很热情,也很及时回应我们的消息谢谢! 榨汁机放到南昌 滕王阁 景区 售后能主动联系跟踪.,解决了很多不懂的问题.。不错,机器刚使用,感觉质量不错 很期待艾玩智能售货机能在新零售领域做更多的开拓引领,多多打造出这样高质量无人售货机设备。

最新款饮料自动售货机已落户北京雄安新区!来自北京客户对饮料自动售货机评价

期待的无人售货饮料机终于到了,非常实用,今天开张试业,,来健身的人不用再到前台去买水,很方便,就差货道全部装满! 我第一次买这种无人售货机不知道怎么定制,然后老板就一边发照片一边教我,终于定制了,很开心这款最新款的 饮料自动售货机 规格合适,性价比高而且是我喜欢的颜色,非常满意的一次购物,真心评价老板人真的不错。 售货机做工比较精致,看着就高档,貌似到现在一直用着没有出过问题,售后各位人员态度很好机器刚到了就联系我教我调试,调试也很简单,教一遍后基本的就会了 这一新款饮料零食售货机外观大气,质量运行起来很不错,没什么躁音。售后和客服的工作态度很热情,也很及时回应我们的消息,机器没毛病的,性价格很高!客服超级搞笑的,规格合适。现在放在 北京雄安新区 健身房。可以一边看管到,一边也可以把对面的客人都招揽到,因为这边有条花基,过来买东西是有点麻烦的。 验货时我也是很满意,主要是质量过硬,尤其是做工,特别精细,规格也很适合。颜色是我选的,也喜欢,主要是便捷省心,价格虽然是比较高,但是质量还是跟得上的,总好过买便宜的用不了多久就烂了,我买的时候相当细心!问了好几家,贵的便宜的都有,最后才精挑细选出来的,性价比的一

上海客户的评价,艾玩智能全自动榨汁机

全自动榨汁机收到n多天了 才开始评论不错放在上海 浦东发展银行 周边单位很大气整体外观工艺不错没有磕碰好评,从购买到售货机到正式营业,历经20多天,客服很耐心的回答各种问题,售后也很耐心的指导使用,非常感谢! 苹果榨汁机 无人售货机这是投放第三个年头,已经用了一段时间,很不错,没有任何问题,制冷效果也棒棒的,这款自动榨汁机机器也相当重,质量好,很好我很满意,感谢贵公司一直继承和发扬了诚信为本,以信取利的商业精髓,为顾客提供完善的售前、售中和售后服务,赢得了广泛的市场美誉和良好的口碑,也因此在这一行里脱颖而出。 有了自动售货机,方便了顾客也方便了自己,进货出货一目了然,结存与销售更是准确,超赞! 物流很快,收到完好无损,客服态度很好,很有耐心,榨汁机的质量很好,好用,满意。 你们凭借着自己的热情、责任和专注,以及优异的售货机质量和差异化的特色,完完全全的折服了我们。加油,我们愿意和你一起再次腾飞!

长沙客户评价,艾玩智能饮料零食售货机圆了我多年的创业梦

我是 长沙 人在芙蓉区开便利店的,一次偶然的机会,在 广交会 展上面认识了贵公司,被他们智能超前的无人售货机吸引。 一直有再创业的想法,但始终没有找准合适的项目,就抱着试一试的心态先定制了一台自动饮料售货机放在自己的店门口有了这款 饮料零食售货机 ,没开门的时候也可以多一份收入。 希望店家把机器做得越来越好,这个自动饮料售货机缺陷还是有的,希望店家能够加以改正,机身正面没有明确的自助购物的指示,有的人直接来拉门,以为是普通的冰箱,如果机身顶部有顶灯,有明确的指示指示,自助购物机,让人能够一目了然,这机器是干嘛用的?而且二维码也是在机身外面,很容易被人家撕毁,建议把二维码放到售货机里面。 从零开始运营了大概三个月左右发现已近回本了,然后就下决心订购了一批;之后做出来的成品发现质量非常棒,贵公司售后服务这块也非常到位,总而言之,艾玩智能饮料零食售货机圆了我多年的创业梦我非常满意。

青岛客户留言,自动冰激凌售货机让我赚到了人生第一桶金

青岛客户留言,自动冰激凌售货机让我赚到了人生第一桶金 冰激凌售货机 已经平稳运行盈利一段时间再来评价的,第一次在网上买这么贵的东西,一开始真的是很不放心的,本来想试着咨询一下,没想到客服态度很好,经过客服的讲解然后慢慢的就了解了也更有底气投资售货机事业了,然后一次性定做了两台,计划一台放在景区里,另外一台放在小区里 。 然后付款大概半个月后自助冰激凌机就已收到了,送货上门的,产品质量还不错,外观做工挺精致的,售货机器发到我手里也没有损坏,调试中出现的一些问题,技术人员很快的帮助解答,态度很不错 然后试营业了几天,无论是质量还是性能等各方面都还行;自己还弄了一个遮雨棚,感觉不错哦!机子挺好的,就是比同行稍微贵那么一点,大概这就是一分钱一分货吧,特别是制冷好,表扬一下售后,使用过程中不懂的地方,很耐心的 N 次的教我。 之所以选择冰激凌自助售货机我是看到了 青岛 温度还是偏高,然后这边的人也都挺喜欢吃甜点小吃大夏天的茶余饭后又怎么少的了冰淇淋美味小甜点呢,真是基于这种判断,加上我选的位置人流量都还可以两台冰淇淋售货机到目前一年的时间已经给我带来了20w的收益这对于去年刚毕业的我来说已经很知足了,这也是我人生中赚到

深圳客户的评价,艾玩智能生鲜无人售货机

浏览了好多自动售货机商家最终选择了这里,性价比还是可以, 希望后续使用也会比较顺利,有问题能够及时解决;这个价格与质量还算可以啦,毕竟一分钱一分货,客服态度很赞,主动给我提意见,还让我去领优惠券,就冲这点就值得好评啦! 我是 深圳宝安 的趁着活动入手了一台,其实之前也是看很久的了,主要是看中这款的颜色不错的,挺时尚的,放在店铺里面也提升B格。现在优惠了下单,性价比也提升到另一个层次,还不错啊,机器是整机发货的。不需要自己安装的,一到货装好货物就可以直接开始运作,颜色是我选取最喜欢的,规格也是很合适。现在就等采购的货物了。 个人觉得产品质量是企业发展的基础,是企业的生命,也应该是我们共同的追求,这一点我在贵公司的生鲜无人售货机上得到了印证,一款高科技高性能的 生鲜自动售货机 我感受到了缔造者是用心站在商户的盈利的角度去思考的,最终打造出的是一款真正的社区生鲜机,实现了生鲜不等待的理念,这款售货机我特意使用了一段才评价,生鲜设备非常的先进! 虽然开始的安装调试比较复杂,但是卖家的售后服务特别完善,经过工程师和售后人员的讲解,机器已经正常运行了,目前还没遇到问题。本来很担心售货机质量会不好,结果规格合适,性价

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